Внедряйте Account Based Marketing и системно получайте крупных клиентов из дрим-листа.

Convergate

Account Based Marketing

маркетинг ключевых клиентов

Когда вам нужен АВМ?

Ваш целевой клиент - компания 1000+ сотрудников. Минимум 5 человек участвует в принятии решения.
Цикл сделки 6+ месяцев. Клиент может отвалиться в любой момент. 
Список потенциальных клиентов ограничен, а текущий маркетинг дает нецелевых лидов
Это значит, что для закрытия сделки с целевым клиентом требуется высокая персонализация предложения и слаженная работа маркетинга и продаж.

Как обычно бывает

  • Нет доступа к ЛПРам.
  • Не понимаешь, что на самом деле происходит в клиенте.
  • Продажи обвиняют маркетинг, что лиды плохие. А маркетинг говорит, что продажи не умеют продавать.
Зависшие сделки и невозможность прогнозировать выручку
Convergate
Convergate
Вы получаете крупных целевых клиентов и долгосрочные отношения с ними
  • Продажи и маркетинг слаженно работают в рамках единого ABM-подхода.
  • x3 к вероятности договориться о встрече с ЛПР.
  • До 2х раз сокращается цикл сделки.

Как может быть

Как мы работаем

Формируем команду.
Определяем целевые аккаунты
Фиксируем кто что делает: задачи / роли / границы.
Формируем портрет целевого клиента с понятными критериями.
Вместе выбираем целевых клиентов.
Определены цели. Сформирована команда, где каждому участнику понятны роли. Выбраны аккаунты для работы. 
Convergate
Convergate
Собраны ключевые инсайты по целевым клиентам. Сформирована матрица гипотез в привязке к конкретным приоритетам и ЛПРам каждой компании
Придумываем идеи для продвижения и продаж на основании результатов исследования
Соединяем контексты целевых компаний с ценностным предложением вашего продукта
Проводим детальное исследование с помощью AI-инструмента Convergate
Проводим исследование клиентов и генерируем гипотезы ценности
Convergate
Установлен контакт с ЛПРами. Рост пайпа по выбранным клиентам. Сформирован внутренний центр ABM-экспертизы
Сопровождаем подготовку, доставку контента и реализацию плана в формате еженедельных сессий.
Определяем цели и метрики успеха
Составляем план работ по каждому клиенту
Разрабатываем план
и реализуем его вместе с вами 
Гайд по внедрению АВМ
Мы создали этот гайд, чтобы вы могли внедрить АВМ самостоятельно.
Получить полную версию
О нас
  • Екатерина Самсонова
    • Основатель и консультант Grow IT — агентства стратегического маркетинга для IT-компаний
    • Более 15 лет в руководстве: ex-CMO Red Collar, ex-Head of Marketing DataArt
    • Сертифицированный трекер Сколково
  • Антон Руденко
    • 10+ лет опыта в Enterprise-продажах: RedMadRobot, Tactise, Сбер, Яндекс
    • Понимаю в IT, консалтинге, продуктовой разработке
    • Делаю непонятное понятным на языке визуальных схем
Связаться с нами
a.rudenko@convergate.ru